Wprowadzenie polskich wyrobów na rynek niemiecki nie jest łatwym zajęciem. Wymaga ono przede wszystkim doskonałej znajomości tego rynku, języka oraz wyczucia niemieckiej mentalności. Jest wiele negatywnych przykładów na próby marketingu polskich produktów w Niemczech, prowadzone przez polskie firmy lub emigrantów żyjących za granicą.
Nasza oferta „Wszystko z jednej ręki”
Nasza firma jest kompetentnym partnerem i odpowiedzialna wobec firm, które działają na niemieckim i austriackim oraz rosyjskim rynku albo planują na nie wyjść. Każdemu klientowi oferujemy odpowiednie rozwiązanie, indywidualne i dopasowane do jego potrzeb.
Nasze usługi:
Rynek niemiecki lub astriacki czy rosyjski jest dla Państwa interesujący, ale zanim zdecydujecie się Państwo na ten krok, potrzebne jest sporządzenie rzetelnej analizy rynku. Który z konkurentów Państwa firmy jest już na rynku i jak wygląda jego działalność? Jak wygląda jego struktura sprzedaży i logistyki na rynku docelowym? Analizujemy nie tylko potencjalnych klientów oraz rozwój ich działalności na rynku docelowym, ale bierzemy pod uwagę rozwój całej branży i jej perspektywy. Analiza rynku docelowego obejmuje również poszukiwanie potencjalnych partnerów kooperacyjnych i kanałów dystrybucji. Struktura dystrybucji w Niemczech różni się np. od tej w Polsce lub Rosji. Czy nie lepiej założyć własne przedstawicielstwo? Jak układa się współpraca z przedstawicielami handlowymi? Co z serwisem? Oczywiście, nasze usługi nie kończą się na teoretycznej analizie rynku. Pomagamy także w praktycznej części – to jest w wdrożeniu poszczególnych kroków: wyszukanie dogodnej lokalizacji, dostępność wykwalifikowanych pracowników, możliwości na rynku nieruchomości, planowanie finansowe i inwestycyjne, a także prawno-biurokratyczne warunki dot. działalności na rynku docelowym. Współpracujemy z kancelariami prawnymi i podatkowymi oraz bankami. Dowiedz się więcej! Macie Państwo pytania dotyczące analizy rynku? Prosimy o kontakt z nami. Telefonicznie: 0049/5603/9170-44 lub e-mailem info@dama-moe.de. Jesteście Państwo w Niemczech, być może w pobliżu miasta Kassel? Z przyjemnością spotkamy się z Państwem w naszym biurze. Zobacz wskazówki dojazdu.Analiza rynku niemieckiego / austriackiego / rosyjskiego
Poszczególne aspekty badania rynku to min.:
Konkurencja
Klienci
Sprzedaż i Dystrybutorzy
Praktyczne aspekty struktury gospodarczej
Wprowadzenie produktów na nowy rynek wiąże się z szeregiem działań, jakie należy podjąć w celu rozpoznania rynku, potrzeb konsumentów i ich preferencji. Działania te pozwalają skutecznie zapla- nować proces wdrażania produktulub usługi i w dużej mierze przyczyniają się do uniknięcia niepowo- dzenia. Podstawowymi działaniami, jakie należy podjąć, jest segmentacja nabywców, wybór rynku docelowego, analiza mikro – i makrootoczenia przedsiębiorstwa, analiza SWOT, określenie celów marketingowych, opracowanie strategii marketingowych oraz ustalenie kontroli efektywności wpro- wadzanych działań. Usługa obejmuje np.: 1. Opracowanie strategii wprowadzenia nowego produktu (spersonalizowana korespondencja) na rynek niemieckojęzyczny i/lub rosyjski (badania rynkowe i badania grupy docelowej, pozycjonowanie nowego produktu, zalecenia dla budowy marki, analiza sposóbu sprzedaży i kanałów dystrybucji, opracowanie założeń dla public relations, sponsoringu i reklamy) 2. Doradztwo z zakresu analizy obowiązującego prawa w zakresie regulacji stosunków handlowych pomiędzy Polska, Unią Europejską oraz Rosją 3. Usługi doradcze z zakresu wyszukiwania i doboru klientów oraz pośredników na rynku niemieckojęzycznym i/lub rosyjskim, stworzenie baz danych klientów, baz danych pośredników/partnerów handlowych. Usługa obejmuje także przygotowanie wzorów umów z klientami/pośrednikami oraz doradztwo podczas procesu negocjacyjnego.
Wprowadzenie produktu lub usługi na nowy rynek to proces długotrwały i wymagający szczegółowego zaplanowania działań. Zanim zapadnie decyzja wprowadzić na nowy rynek asortyment produkcji, należy przeanalizować sytuację przedsiębiorstwa na rynku docelowym w danej branży z uwzględnieniem zasobów przedsiębiorstwa i wymagań produkcyjnych (jeżeli to firma-producent), a także charakterystykę głównego produktu. Następnie wykonuje się segmentacji nabywców, przeanalizowuje mikro – i makrootoczenie przedsiębiorstwa oraz dokonuje analizy SWOT, co pozwola min. na ocenę aktualnej sytuacji marketingowej firmy. W dalszej kolejności określa się cele marketingowe przedsiębiorstwa bliższe i dalsze, opracowuje również strategie marketingowe oraz programy działań.
Kontrola efektywności działań marketingowych
UWAGA: Nasza firma nie pełni funkcji przedstawiciela handlowego. Jesteśmy firmą doradczą i infobrokierską. Nasze usługi są płatne na zasadzie honorarium, a nie na zasadzie prowizji. Kompetencja i wieloletnie doświadczenie czyni nas partnerem, któremu można zaufać i który pracuje na korzyść klienta. Wdrożenie produkcji lub usługi na nowy rynek jest procesem czasochłonnym i wymaga odpowiednich inwestycji, które nie mogą być ponoszone wyłącznie z naszej strony. Poważna firma zdaje sobie z tego sprawę. W związku z tym prosimy nie zwracać się do nas z zapytaniami odnośnie sprzedaży jakichkolwiek produktów na rynku niemieckojęzycznym. bezpośrednio poprzez nas. Przykłady współpracy:
Usługa może być dofinansowana zgodnie z działaniem 6.1 „Paszport do eksportu“.
Wystawiając się na targach, nie należy myśleć tylko i wyłącznie o tym, co się chce zaprezentować, lecz również w jaki sposób, a także czego chcą odwiedzający targi. Przygotowanie się do targów powinno nastąpić jak najwcześniej, w idealnym przypadku 12-8 miesięcy do targów, w zależności od tego, w jakim kraju będą się odbywać. Na początku należy ustalić swój cel udziału w targach: Co chcemy osiągnąć poprzez nasze uczestnictwo w targach (np. umocnić relacje z istniejącymi klientami, zaprezentować nowe produkty i/lub usługi, nawiązać kontakt z nowymi klientami, wzmocnić wizerunek firmy itp.). Dla obydwóch grup (uczestniczących i odwiedzających) bardzo ważne jest zaplanowanie działań następczych po odbytych targach.
Następnie określamy grupę docelową. Identyfikacja klienta docelowego pomoże nam wybrać właściwe targi w odpowiednim kraju. Pomoże nam przy tym dodatkowe narzędzie jakim są katalogi targowe z ubiegłych lat na wyznaczonych rynkach: co pisały i piszą media o tych targach, jaki jest profil odwiedzających, profil wystawiających, czy targi mają charakter regionalny czy krajowy lub nawet międzynarodowy, koszty, pora roku itd.?
Z kolei sporządzamy budżet udziału w targach, który dzieli się na koszty zewnętrzne, takie jak np. wynajęcie stoiska targowego, wyposażenie stoiska, materiały promocyjne, ogłoszenia w mediach/reklama, koszty usługi zaproszenia potencjalnych klientów, karty wstępu, ew. koszty wizy, transportu maszyn i urządzeń pokazowych, koszty podróży i hotelu, oraz koszty wewnętrzne, np. czas przygotowania targów, pracownicy itp.). Porównanie sporządzonego budżetu z definicją celu udziału w targach = podjęcie decyzji o uczestnictwie w targach.
W przypadku pozytywnej decyzji należy wyznaczyć zespół projektowy, tzn. kto będzie za co odpowiadał, kto będzie kierownikiem tego zespołu, jak ma wyglądać komunikacja wewnętrzna i raportowanie postępów.
W dalszej kolejności następuje opracowanie planu komunikacyjnego, a mianowicie sporządzenie bazy danych potencjalnych klientów i istniejących klientów, weryfikacja działań promocyjnych i reklamowych, czy potrzebne są dodatkowe ulotki, katalogi w odpowiednim języku, wzorce i próbki, pokaz maszyn i urządzeń, gadżety reklamowe itp.?
Równocześnie z planem komunikacyjnym sporządzany jest plan logistyczny: jak powinno wyglądać stoisko (czym można je wyróżnić), zabudowa i miejsce, obsługa techniczna (co potrzebujemy?, np. prąd, lodówkę, połączenie z internetem, sprzęt audiowizualny, catering, rezerwacja pokoi hotelowych (rezerwacja pokoi powinna być dokonana nie później niż 6-4 miesięcy przed rozpoczęciem targów międzynarodowych), wybór dostawców, przygotowanie materiałów promocyjnych itp.
W następnej kolejności następuje poinformowanie grupy docelowej o udziale w odpowiednich targach, np. poprzez mailing z opcją otrzymania bezpłatnych kart wstępu, ogłoszenia w specjalistycznych czasopismach, portalach internetowych, umówienie się na targach z klientami itp.
Odpowiedzialny z zespołu projektowego sporządza harmonogram spotkań z klientami podczas targów.
Kierownik zespołu sprawdza tuż przed rozpoczęciem targów, czy wszystko zostało należycie zorganizowane: gotowe stoisko, czy zapewnione są wszystkie gotowe połączenia, czy gotowe są materiały promocyjne, jak wygląda obsada stoiska, czy zostały wysłane zaproszenia do prasy itp. Kto jest odpowiedzialny za klientów kluczowych, kto za potencjalnych? Kto za sprawy techniczne? Niezwykle pomocnym narzędziem okazało się w praktyce sporządzenie listy zawierającej wszystkie wymagane informacje w sytuacji „nagłych wypadków”: nazwiska i numery telefonów organizatorów targów (pojedynczych pracowników odpowiedzialnych za odpowiednie czynności), pracowników na stoisku, adresy i telefony hoteli (z zarezerwowanymi pokojami), restauracji w pobliżu targów (dla np. spotkania z kluczowym klientem lub kontynuacji rozmowy z ważnym klientem w atmosferze bardziej przytulnej).
Dla przedstawicieli handlu detalicznego (ale nie tylko) imprezy targowe są doskonałą okazją do zapoznania się z ofertą producentów, hurtowników oraz importerów i wzbogacenia asortymentu. Ale i dla producentów są targi dobrą okazją przyjrzeć się temu, co robi konkurencja, zgromadzić potrzebną informację o rynku i nawiązać nowe kontakty. Ale żeby wyciągnąć z tego jak najwięcej korzyści, trzeba przygotować się do targów również jako odwiedzający, np. sporządzenie listy stoisk, które są interesujące i które warto odwiedzić, przedwstępne omówienie się na spotkanie z właścicielami odpowiednich stoisk, przygotowanie odpowiedniej ilości wizytówek i ewentualnie prospektów/katalogów.Nasza firma świadczy usługi organizacji udziału w targach na rynku niemieckim, austriackim i rosyjskim. w szczególności:
DAMA Projekmanagement MOE oferuje ww. usługi w formie pakietów biznesowych, które mogą być dobrane według zapotrzebowania klienta.Proponowane przez nas usługi to np.:
DAMA Projektmanagement MOE jest min. członkiem organizacji „Aussenwirtschaftsforum“ zrzeszającej kancelarie prawne, banki, firmy ubezpieczeniowe (jak np. HERMES), logistyczne , Izbę Przemysłowo-Handlową w Kassel i inn. W ten sposób mamy partnerów pod ręką, którzy posiadają odpowiednią wiedzę i doświadczenie, aby nasze usługi pozostawały dla Państwa na jak najwyższym poziomie.
Organizacja spotkań może odbyć się także w związku z odwiedzeniem targów zagranicznych (umówienie spotkań na targach). Spotkania te mogą być połączone wraz z odwiedzeniem siedzib/produkcji potencjalnych kontrahentów. W celu sporządzenia Państwu indywidualnej oferty prosimy o kontakt.Usługa może składać się z następujących elementów:
Oprócz ww. usług istnieje możliwość zorganizowania indywidulanych spotkań z wybranymi kontrahentami na rynku docelowym wraz z odwiedzeniem ich siedzib. Więcej informacji znajdziecie Państwo w dziale: organizacja i towarzyszenie w podróżach służbowych. W celu sporządzenia Państwu indywidualnej oferty prosimy o kontakt.Usługa składa się z następujących elementów:
Organizacja misji handlowej może odbyć się także w związku z odwiedzeniem targów zagranicznych. Misja może być zorganizowana dla indywidualnego przedsiębiorcy oddzielnie i/lub grupy przedsiębiorców. W ten sposób, przedstawiciele firmy mogą skutecznie i profesjonalnie sprawdzić wcześniej sens uczestnictwa w targach w przyszłości, przeprowadzić konkretne rozmowy z odpowiednimi kontrahentami – wystawiającymi się na targach i zapoznać się z sytuacją aktualną na danym rynku. Oprócz ww. imprez istnieje możliwość zorganizowania indywidulanych spotkań z wybranymi kontrahentami na rynku docelowym wraz z odwiedzeniem ich siedzib. Więcej informacji znajdziecie Państwo w dziale: organizacja i towarzyszenie w podróżach służbowych. W celu sporządzenia Państwu indywidualnej oferty prosimy o kontakt.Usługa składa się z następujących elementów:
Z chwilą przystąpienia Polski do Unii Europejskiej Niemcy, a tym samym Europa Zachodnia stali się jednym z najważniejszych rynków zbytu dla Polski o ogromnym potencjale dla polskich produktów i usług. Jednak wejście na rynki Europy Zachodniej jest nadal przedsięwzięciem dosyć trudnym i kosztownym. Nieznajomość obowiązującego prawa, wymogów np. ochrony środowiska itp., a także języka i mentalności i brak doświadczenia polskich firm w zakresie rynków zagranicznych utrudniają dodatkowo nawiązanie bezpośrednich kontaktów z partnerami handlowymi z Niemiec i Europy Zachodniej. Korzyści z członkostwa PolEuroPoolu: utrzymywanie dotychczasowych kontaktów i szybciejsze opanowanie nowych rynków;
Aby pracować skutecznie i uzyskać optymalny wynik trzeba opanowywać nowy rynek z wielką intensywnością, dopasowując swoje produkty i usługi do wysokich oczekiwań niemieckich i zachodnioeuropejskich klientów. W tym celu i zostało założone przedstawicielstwo firm polskich PolEuroPool niedaleko m. Kassel.
W samym środku Niemiec członkowie korzystają ze stałej i efektywnej ochrony ich interesów i istniejącej infrastruktury na rynku docelowym. Ta bezpośrednia obecność gwarantuje bliski kontakt z klientami i partnerami handlowymi, przy czym nie traci się cennego czasu na trudne nawiązywanie kontaktów, wybór odpowiedniego regionu, aspekty podatkowe i kwestie związane z uzyskiwaniem odpowiednich zezwoleń. Pomaga Państwu w tym doświadczony, kompetentny i wielojęzyczny zespół ekspertów i doradców.
Szczególne znaczenie nadajemy wyborowi członków: wzajemna konkurencja jest wykluczona a powstaje synergia poprzez komplementarność wyrobów i usług.
niskie zapotrzebowanie na kapitał i resursy ze względu na podział kosztów na wszystkich członków i braku potrzeby założenia własnego biura;
korzystanie z sieci informacyjnej i kontaktowej partnerów PolEuroPoolu;
zmniejszenie i rozłożenie ryzyka na rynku zagranicznym;
regularna wymiana doświadczeń i informacji pomiędzy członkami PolEuroPoolu – efekt synergii;
fachowe doradztwo poprzez partnerów PolEuroPoolu, znających zarówno mentalność polską jak i niemiecką, a także lokalne stosunki gospodarcze i polityczne;
korzystanie z biura PolEuroPoolu jako platformy startowej dla założenia własnego przedstawicielstwa w Niemczech.
DAMA Projekmanagement MOE oferuje również m. in.:
- poszukiwanie lokalizacji dla inwestycji;
- wyszukiwanie produktów i producentów/firm handlowych;
- zamówienia publiczne (informacja i konsultacja, uczestnictwo);
- usługi w zakresie tłumaczeń na język niemiecki (na żądanie z uwierzytelnieniem).
- informacje o targach międzynarodowych;
- konsultacja w zakresie opracowania koncepcji wizerunku firmy;
- ogólna konsultacja przy sporządzaniu umów handlowych;
- wyszukiwanie przedstawicieli handlowych;
- oraz inne. Szczegółowe informacje uzyskają Państwo kontaktując się z nami.
DOWIEDZ SIĘ WIĘCEJ O NASZej FIRMIE.
O Nas