Введение продуктов и услуг на новые рынки – весьма не простая задача. Прежде всего, это требует отличного знания рынка, языка и особенностей «чужого» менталитета.

Наше предложениеВсе из одних рук»

Наша фирма является компетентным и ответственным партнером компаний, которые работают на рынках ЕС или планируют на эти выйти. Мы предлагаем каждому нашему клиенту соответствующее, индивидуальное решение, с учетом его потребностей.

Обзор наших услуг

анализ рынка, разработка стратегий, бизнес-планов, инвестиционных проектов, составление маркетинговых исследований
Маркетинговые исследования являются одним из главных инструментов построения и развития бизнеса и позволят создать успешный и конкурентоспособный бизнес также на рынках ЕС. Они помогают определить возможные направления развития бизнеса на новом рынке, Вы можете решить поставленные задачи более рационально, сэкономив при этом время и средства. Предлагаемые нами маркетинговые исследования будут полезны как на начальном этапе запуска проекта (например, стоит ли выходить со своими продуктами или услугами на целевой рынок?), так и при уже функционирующем бизнесе, когда возникнет вопрос о его расширении или модернизации на целевом рынке. DAMA Projektmanagement MOE имеет многолетний опыт в области маркетинговых исследований в самых различных отраслях экономики на рынках Германии, Польши и России.

В наших индивидуальных исследованиях рассматриваются, например, следующие вопросы:

  • макроэкономические факторы, влияющие на рынок,
  • правовая информация относительно предложения Вашей продукции или услуги на данном рынке,
  • анализ отрасли, в которой обращается Ваша фирма,
  • анализ конкуренции, ее предложений и цен,
  • анализ потенциальных потребителей,
  • каналы сбыта / покупки,
  • анализ рекламных возможностей для Вашей фирмы,
  • тенденции и прогноза развития Вашей отрасли,
  • рекомендации относительно внедрения Вашей продукции или услуги на рынки ЕС.

  1.   поиск оптимального расположения для создания фирмы, представительства или производства

поиск деловых партнеров / клиентов
Поиск и подбор партнеров по бизнесу это важный процесс, который гарантирует успех Вашей фирмы на целевом рынке. Поэтому, этому процессу надо уделить особое внимание. Будущий партнер по торговле и кооперации должен отбираться в первую очередь в соответствии с потенциалом и ожиданиями заказчика. Решение, на котором целевом рынке должен произойти поиск партнеров, должно быть произведено на основе достоверной информации. В дополнение к общей информации о рынке, надо провести анализ обычных каналов распространения (или покупки) продукции. Наша фирма анализирует не только Ваших потенциальных клиентов и развитие их бизнеса, но также развитие всей отрасли и ее перспективы. Краткий обзор рынка и анализ отрасли, в которой действует Ваша компания, является неотъемлемой частью нашей услуги “поиск деловых партнеров“ и “поиск производителей и новых поставщиков“. При желании, можем создать анализ рынка для Вашей продукции и / или услуг в ЕС.

Ваши преимущества:

  • Ваша компания и Ваша продукция становятся более известными.
  • Ваши предложения имеют персонализированный характер. Вы обращаетесь непосредственно к подходящим бизнес-партнерам.
  • Вы активно занимаетесь привлечением новых клиентов (аквизицией), на что не хватает времении в повседневной деятельности Вашей фимы.
  • Вы налаживаете контакты на языке Вашего клиента и преодолеваете препятствия, связанные с менталитетом целевого рынка.
  • Вы можете сосредоточиться на своем основном бизнесе и сэкономить время и средства.

  1.    оптимизация существующих и поиск новых каналов сбыта
  2.    поиск новых поставщиков и поддержание работы со старыми
  3.    составление стратегий сбыта и стратегическое планирование продаж
  4.    содействие при покупке предприятий и т.п.
  5.    „упаковывание“ инвестиционных предложений (оформление, презентация, отправка и т.п.)
  6.    продвижение инвестиционных проектов на разных стадиях
  7.    продвижение товаров и услуг через Интернет (на разных порталах и на иностранном языке)
  8.    участие в управлении инвестиционных проектов, формирование команды

информация о выставках и содействие в организации и проведении выставок
Участие в международных выставках и ярмарках является одним из маркетинговых способов наладить долгосрочные, успешные связи с потенциальными клиентами, а также углубить и укрепить уже существующие отношения с партнерами по бизнесу. Об успехе или неудаче решает подходящая подготовка. DAMA Projektmanagement MOE осуществляет эффективную поддержку выставочной деятельности в интересах компаний-заказчиков. Фирма профессионально организует выставочные мероприятия в Германии и Польше.

Наша фирма оказывает Вам содействие

ПЕРЕД                       во ВРЕМЯ                 и ПОСЛЕ

выставки, а именно:

  • поиск и анализ важнейших выставок и ярмарок, проводимых в ЕС и консультация при выборе выставки, подходящей для Вашей фирмы;
  • подготовка нужных документов для участия в выставке;
  • контакт с организаторами выставки (бронирование выставочного стенда, техническое оснащение стенда, размещение информации в каталоге и т.п.);
  • консультация по виду подготовки соответствующих рекламных материалов на немецком или польском языках;
  • организация встреч с потенциальными бизнес-партнерами и клиентами (создание базы данных, выбор партнеров по ранее оговоренным критериям, создание профиля участника выставки на языке целевого рынка, рассылка приглашений на посещение выставочного стенда участника выставки подходящим фирмам и партнерам, составление плана встреч и разговоров на Вашем стенде);
  • предвыставочная рекламная кампания в подходящих СМИ на целевом рынке (например, в отраслевых журналах и газетах, веб-порталах и т.п.);
  • консультирование во время выставки, содействие во время разговоров с контрагентами и посетителями);
  • представление Ваших интересов во время прохождения выставки;
  • содействие в поствыставочном периоде (например, рассылка информационных материалов заинтересованным посетителям, дополнительные разъяснения – уточнение поставленных вопросов, подготовка предложений и т.п.).
 Ваши преимущества:
  • Вы выставляетесь на „правильной“ выставке,
  • Вы ведете разговоры с потенциальными заинтересованными Вашей продукцией или услугой,
  • Ваша фирма и Ваша продукция / услуги становятся известными,
  • Через обработку после выставки и налаживание контактов Вы остаетесь «в памяти» потенциальным покупателям и партнерам.

посещение от Вашего имени отраслевых выставок и ярмарок в Германии, Австрии и Польше
Для представителей розничной торговли (но не только), отраслевые выставки являются прекрасную возможностью познакомиться с предложениями производителей, оптовиков и импортеров. Но и для производителей оборудования и услуг ярмарки являются одним из способов изучить, что делает конкуренция, собрать необходимую информацию о целевом рынке и наладить новые контакты. Тем не менее: чтобы получить от посещения выставки максимальную выгоду, участие в качестве посетителя должно быть хорошо подготовлено: например, создание списка посещаемых выставочных стендов, предварительная организация встреч, подготовка визитных карточек, брошюр и других материалов. DAMA Projektmanagement MOE осуществляет эффективную поддержку выставочной деятельности в интересах компаний-заказчиков. Фирма профессионально организует посещение выставочных мероприятий в Германии и Польше.

  1.    информация о бизнес-культуре и менталитете

организация и сопровождение в деловых поездках
Компания DAMA Projektmanagement МOE имеет многолетний опыт работы в организации встреч с отдельными компаниями на рынках Германии, Австрии, Франции и Польши. Профессиональный подход к задаче обеспечивает эффективность выполняемой работы и, следовательно, положительный результат для заказчика этой услуги. Встречи с конкретными потенциальными бизнес-партнерами организуются индивидуально для каждого заказчика. Организация встреч может быть проведена также в связи с посещением зарубежной выставки. В случае заинтересованности предоставим Вам более конкретную информацию.

  1.   сопровождение на переговорах делегаций и отдельных лиц, брифинг
  2.   обслуживание после заключения договора с партнерами
  3.   планирование и проведение маркетинговых акций (например, презентация продуктов)

проведение семинаров и комлексных программ обучения по внешнеэкономической деятельности, также у Вас на фирме
В настоящее время большое внимание уделяется проблеме повышения качества и конкурентоспособности отечественных товаров и поднятию престижа отечественных товаропроизводителей. Не секрет, что многие отечественные товары ничуть не хуже чем зарубежные. Проблема в том, что российский производитель не научился показывать свой товар лицом и „упаковать“ его согласно ожиданиям целевого рынка. Такой „упаковкой“ могут быть, например, дополнительные сертификаты, рекламное оформление каталогов, презентация продукции, упаковка товара, предложение постпродажного сервиса, соответственная коммуникация с потенциальными клиентами и др. Представитель фирмы DAMA Projektmanagement MOE обучает сотрудников Вашего экспортного отделения, разрабатывает стратегию для продажи Вашей продукции на рынках Германии и/или Польши и консультирует Ваших сотрудников при внедрении этой стратегии на целевых рынках. Все это имеет место прямо у Вас на фирме и производстве.

  1.    проведение кооперационных бирж и деловых поездок
  2.    переводческие услуги (с удостоверением)

интерим-менеджмент
Если команда компании является недостаточной или менеджеры не имели до сих пор опыта с более расширенным процессом экспорта, существует риск сделать ошибки, которые могут дорого обойтись компании. Реализация экспортной стратегии может быть осуществлена благодаря услуге временного управления, которую предлагает также и наша фирма. Другими словами: мы предлагаем оптимизацию экспорта (или импорта) в определенном сроке. Основываясь на своих знаниях и опыту, эксперт нашей фирмы предлагает тенденции развития в компании с точки зрения экспорта или импорта, составляет подробный план действий и является ответственным за его реализацию или поддерживает сотрудников Вашей компании при его осуществлении.

представительство Ваших интересов на рынках ЕС
DAMA Projektmanagement MOE находится в центре Германии. Фирмы-заказчики, интересы которых она представляет на рынках Германии и Польши, получают выгоду от профессиональной и эффективной защиты их интересов и существующей инфраструктуры на целевом рынке. Таким образом обеспечивается тесный контакт с клиентами и деловыми партнерами. По юридическим и налоговым вопросам DAMA Projektmanagement MOE работает с адвокатами и налоговыми консультантами.

Ваши преимущества:

  • поддерживание существующих контактов и быстрее освоение новых рынков;
  • низкий спрос на капитал и ресурсы – нет необходимости арендовать офис и нанимать сотрудников;
  • использование информационных сетей и контактных партнеров нашей фирмы;
  • уменьшенный риск выхода на внешний рынок;
  • наша фирма – Ваше контактное звено для бизнес-партнеров в Германии и Польше.

 

 

Если у Вас есть какие-то другие вопросы или пожелания, пожалуйста, свяжитесь с нами!

Приглашаем Вас к сотрудничеству!